Analyse und Strategie
Vor dem Start in das Affiliate Marketing stellen sich dem Betreiber eines Online-Shops oder Portals einige grundsätzliche strategische Fragen. Diese werden hier auf Affiliatefuchs.de nach und nach intensiv beleuchtet. Aber auch Betreiber eines Partnerprogramms, die noch nicht den durchschlagenden Erfolg erreicht haben oder schlicht nach Wegen suchen, die Umsätze weiter zu steigern, bekommen auf Affiliatefuchs.de wertvolle Tipps.
Am Anfang des Affiliate Marketings steht eine ausführliche Wettbewerbsanalyse, aus der sich dann eine Strategie ableiten lässt. Als Ergebnis kann man so ein attraktives Partnerprogramm anbieten, das potenzielle Affiliates (Partner) überzeugt und zu vielen Anmeldungen und starken Umsätzen führt. Zu beachten ist dabei natürlich nicht nur der Traffic als einzige Größe, sonder auch die Qualität des Traffics, d.h. die Conversion Rate sollte möglichst hoch und die Stornorate niedrig sein.
In vielen Branchen ist bereits eine große Zahl an Konkurrenten im Affiliate Marketing aktiv, sodass es durchaus lohnenswert sein kann, sich die Konkurrenz in allen Detailbereichen anzuschauen und durch ein besseres Partnerprogramm Affiliates zu sich zu „lotsen“. Die Webmaster der Werbetreibenden Seiten überlegen sich ganz genau, an wen sie Ihre Werbeplätze vergeben, denn sie investieren viel Geld und Zeit um User auf Ihre Projekte zu bekommen.
Erfolgsfaktoren im Affiliate Marketing
Folgende Überlegen müssen für ein erfolgreiches Affiliate Marketing unter anderem in Betracht gezogen werden:
- Netzwerke
- Konditionen
- Werbemittel
- Bedingungen/Restriktionen
- Promotion
- Kommunikation
- Weitere Faktoren
Im ersten Teil geht es also um die Wahl des passenden Netzwerks. Zu berücksichtigen sind neben der Branche des Merchants (es gibt z.B. im Finanz- oder Reisebereich einige kleine aber hochspezialisierte Netzwerke), zunächst die „hard facts“ wie die Anzahl der Partnersites oder die Kosten und einige „soft facts“ wie der Support oder die Promotionmöglichkeiten, die das Affiliate-Netzwerk dem Programmbetreiber bietet.
Die Ausführungen zur Wahl des passenden Affiliate Netzwerks sind Bestandteil des nächsten Artikels.